江苏省常熟地区做红木家具历史由来已久，红木家具企业较多。如何在众多企业中显现出自己的特色，也着实让这些红木企业老板费尽了一番心思。金诺红木家具有限公司总经理彭炳元的经营原则很简单：老老实实做家具，真真切切做服务。

    2000年时，正值国家改革浪潮汹涌之际，受经济大环境影响，原来在国有企业办公室做管理的彭炳元辞去颇有前途的“铁饭碗”工作，毅然投入创业的浩浩荡荡大军之中。拥有18年管理经验的彭炳元不像其他企业那样急于求成，而是先做了一番规划：以为客户定制所需家具为主营方向。

    红木家具大同小异，如何才能吸引来客户呢？彭炳元坚信：“只有栽下梧桐树，才能引来金凤凰。”只要做出好家具，不怕得不到客户认可。彭炳元静下心来，带领几个当时与自己一道从国有企业出来的员工一起投入家具的创新设计中。他始终觉得，传统红木家具样式虽然古朴、典雅，但少了些许灵动，只有在传统的基础上加以创新，设计出符合现代人审美情趣的家具，才能有市场。因此，他们几个人夜以继日伏案画样，一次次推翻，一次次校正，历经数月后，一幅幅新款家具图横空出世，看着花费多日心血设计出的图纸，彭炳元和同事们都笑了。因为看到了希望。

    有了好的方案，更需要有强有力的执行，否则它只是一个好的想法而已。接下来就是将图纸变为实实在在的家具。“红木家具加工质量的高低取决于人工的经验，如木材花纹如何搭配，榫卯结合如何牢固，拼接如何严密和净洁，雕刻如何层次清晰等都在考验着技师的水平”。彭炳元说。正是他们严把每一关，金诺做出的家具件件都工艺精湛，件件都堪称精品。

    红木家具与其他家具不同，除了具有使用价值外，还具有一定的工艺价值。因此，在红木家具行业，纯手工打造出的家具才有广阔的市场空间。彭炳元正是认准了这一点，在做家具时，坚持纯手工制作。在金诺，偌大的一个工厂，找不到一台雕刻机，家具上所雕花纹都是由经验丰富的雕刻师手工雕刻出来的，雕出的家具婉约中透露着灵气，整件家具看起来极具个性，极富神韵。

    第一批所谓“样板家具”问世不久，前来金诺定制家具的客户就源源不断，这也为彭炳元带来了创业的第一桶金。开心之余，他更加坚定了当初设计的主营方向。现在他仍时时不忘继续创新，为满足更多客户需求，一有空就参与家具设计，坚持每年都推出新的款式。

    外观造型设计的精巧与否固然是决定红木家具品质的关键，但用材是否保真同样重要。为了使客户能用上精品家具，彭炳元坚持采用好料。大红酸枝、缅甸花梨、老挝花梨是他的主营材。由于有固定的木材提供商，多年的供求关系，使金诺的原材质量得到保障，因此，用料实在也是金诺家具吸引消费者的另一法宝。

    正是由于这种用心和细心，来金诺定做家具的客户除来自南方外，更有华北、东北的客户，不远千里找到金诺定做家具。金诺家具也真正成为享誉大江南北的好家具。

    常熟市金诺红木家具有限公司
    地址：江苏省常熟市海虞镇人民路北段
    电话：13506232246