20年能做什么？
    20年，一个蹒跚学步的孩童可以成长为一个高大、健壮的青年。20年可以让一个家庭乃至一个国家发生翻天覆地的变化。然而，20年坚持做红木家具，且只用那固定几种木材，你就能想象出这样的企业做出的家具是什么样的了？

    在江苏常熟市海虞镇，就有这么一家红木家具生产企业，20年，执着地使用那几种木材，生产出一件又一件别具一格的家具。这就是永泰红木家具制造厂。

    20世纪90年代初，在别人对红木家具行业都知之甚少的年代，永泰总经理唐文青已经入行达10年了。在这10年为其他企业做木工的生涯中，在与各种木材和各式家具日夜为伴的日子里，唐文青渐渐迷上在当时大多数人认为呆板、笨重的红木家具。

    做任何事情，兴趣是成功的前提。只要对所从事的职业有兴趣，就可以做好。唐文青就是如此，那些年，他对红木家具的喜欢达到可谓痴迷的程度，没日没夜地守着木材做家具，看着一件件家具经自己之手走入千家万户，他特别有成就感。但是打工的过程中他也有很多遗憾，那就是自己很多对家具行业的理念和见解未能实现。经过10年的木工磨砺后，唐文青决定出来单干，完成自己的梦想。他不顾家人反对，买来木材、机器，着手自己做家具。这在当时看来，属于不务正业，放着大企业、铁饭碗不要，专干这种“没头脑”的事情，着实让家人头疼了一阵。刚开始做时，没有目标，没有客户，所谓的客户就是一些胆子大、信任他的亲戚朋友。亲戚朋友的“订单”给了唐文青莫大的支持，使他信心倍增，做起家具也格外认真，家具质量自然好，不论造型、做工在当时都称得上精品。没想到第一批“订单”一做完，马上在亲戚、朋友圈里引起不小轰动。就这样，真正的订单一张接着一张飞向了永泰，永泰随之发展壮大。

    创业初期，由于当时江浙、上海一带消费者对鸡翅木家具情有独钟，为迎合消费者心理，永泰将自己的主营材定位为鸡翅木，多年来对同一种木材的研究，使唐文青对这种木材的木性了如指掌，在什么情况下如何开料，怎么开才能开出来更好看的花纹效果，他能如庖丁解牛一般，信手拈来。正是有了这种多年的实践经验，永泰做出的家具多年后也没有问题出现，就连那些卖到北方的家具，也没出现“水土不服”的现象。

    问及他为何不受其他企业影响，多经营几种木材，多生产几款家具的时候，唐文青说：“我做家具赚钱是一方面，更重要的是为了满足自己的兴趣。做自己喜欢的家具，卖给有缘人是我的目标。”正是这种生产经营理念，永泰家具在定价时会综合考虑消费者的接受能力，大幅惠及消费者，所定价格普遍低于市场平均水平，属性价比较高的家具。

    最近几年，由于市场变化，永泰的主营材改为红酸枝和花枝木。唐文青像10多年前一样执着研究、使用这两种木材。每次为客户做家具，唐文青都要亲力亲为，从设计图纸、先期开料、制作样板等过程，他都会在现场参与其中，实时监督。唯恐哪个环节的疏漏影响了家具质量。为了做出精品家具，唐文青聘请的技术工人都是经验十足的老人，做出的家具自然纯熟、地道。

    有句话说得好：简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。唐文青就是这样的专家、赢家。

    常熟市永泰红木家具厂
    地址：江苏省常熟市海虞镇花庄支福线（望虞河水利枢纽旁）
    电话：13601571581